Что важно понимать продавцам недвижимости

28.03.2013

Каждый риэлтор в самом начале отношений с клиентом сталкивается с проблемой установления начальной стоимости, которая устроила бы собственника недвижимости. Ведь продавец зачастую знает, сколько он хочет получить за свою квартиру, еще до общения с риэлтором. Он мониторит специализированные сайты, рекламу в газетах, при этом ищет похожие предложения и выбирает среди них самые дорогие, надеясь получить такую же цену. Потом объект продажи осматривается представителем агентства недвижимости, который называет реальную цену, за которую может быть продана квартира. Зачастую эта цена существенно ниже и продавец изначально негативно настраивается по отношению к риэлтору, предполагая, что тот не готов учитывать его интересы. Такая схема работы в корне неверна, потому что нужно учитывать некоторые более глубокие моменты.

Первый такой момент состоит в том, что нужно понимать разницу между ценой, указанной в рекламе, и ценой, по которой будет совершена реальная сделка. При условии относительной стабильности на рынке недвижимости уместен торг, который приведет к уменьшению цены.

Кроме того, спросом всегда пользуются более дешевые объекты, в то время как дорогие остаются долгое время невостребованными. Подобное зависание в рекламе вызывает необоснованные подозрения о неблагоприятности объекта.

Третий нюанс – это помощь конкурентам. Именно это делает продавец, устанавливая на свою квартиру завышенную стоимость. Другие продавцы при этом будут иметь преимущества в виде более привлекательной цены и соответственно больше шансов на успешную продажу.

Также нужно учитывать временные рамки. Когда квартира только выставляется на продажу, реклама наиболее эффективна. В первые несколько недель к новым предложениям будет повышенный интерес. И в первую очередь такой рекламой заинтересуются те покупатели, которые имеют наибольшую мотивацию, то есть находятся в поисках квартиры в конкретном районе. Объект с более высокой ценой (при прочих равных условиях) вряд ли привлечет такого покупателя. В итоге через некоторое время продавец согласится на снижение цены, но потенциальный покупатель будет уже потерян, и придется ожидать появления на рынке нового.

Ну и наконец, не стоит забывать, что риэлтор всё-таки работает за процент от продажи, поэтому не в его интересах необоснованно занижать стоимость своей квартиры.

Наши преимущества !

1 Всегда успешные сделки

2 Профессиональные менеджеры

3 Хорошие связи

4 Низкие комиссионные

5 Только лучшие предложения

Мнения клиентов

Анастасия Кравченко
Алексей Толкачев
Валентин Игоревич

Это интересно